DIRECTEUR.TRICE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (Contractant Général) - H/F

Fondé en 2008, notre client est un contractant général qui intervient en France et en Europe. Spécialisé dans la conception et la réalisation de bâtiments et d’espaces professionnels, il s’est forgé une solide réputation grâce à son savoir-faire et à son engagement envers la qualité.

L’esprit de l’entreprise :

Exigence élevée : Chaque projet est mené avec rigueur, de la collecte des besoins du client jusqu’à la livraison finale.

Cohésion et esprit d’équipe : La culture d’entreprise favorise la collaboration et l’entraide.

Partenariats solides : Notre client s’associe à des acteurs de confiance pour garantir le succès de chaque projet.

En tant que Directeur.trice du Développement Commercial, vous serez rattaché.e au Directeur Général et aurez pour mission de :

Stratégie et études : Assister la Présidence et le CA dans la définition stratégique de l’entreprise, en particulier dans les domaines marketing et commercial.
Analyse du marché : Étudier le marché et la concurrence, formuler des recommandations pour développer de nouveaux segments de clientèle.
Opportunités commerciales : Identifier et évaluer les opportunités de développement au profit de l’entreprise.
Suivi et reporting : Assurer un suivi régulier et des rapports hebdomadaires et trimestriels auprès des Responsables de pôle et de la Direction. Valider avec les clients les différentes étapes de chaque projet.
Relation client : Être le garant de la relation directe avec les apporteurs d’affaires, fidéliser les clients en veillant à la qualité des services.
Représentation externe : Participer à des événements professionnels, représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques.
Expertise et conseil : Comprendre les besoins des clients et apporter une expertise spécifique à chaque projet.
Réseau et partenariats : Développer votre réseau, créer de nouveaux partenariats.
Communication interne et externe : Diffuser les informations recueillies et maintenir le lien avec les intervenants.

Compétences :

- - - - Formation bac +5 (école de commerce et/ou école d’ingénieur).
      - Expérience solide à un poste équivalent.
      - Charisme et sens du terrain pour développer le réseau et les partenariats.
      - Capacité d’adaptation et partage des valeurs d’exigence et de service client.
      - Proactivité et autonomie pour stimuler le développement commercial.
      - Capacité d’analyse et de synthèse, rigueur et souplesse intellectuelle.
      - Qualités relationnelles basées sur l’empathie et l’ouverture d’esprit.
      - Connaissance des travaux d’aménagement en second œuvre, notamment des projets tertiaires.
      - Intérêt pour l’architecture, le design et l’art.
      Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas exhaustive.

Eléments de Personnalité :

Nous sommes à la recherche d’un(e) candidat.e qui incarne les valeurs essentielles pour ce poste :

Qualités relationnelles et de fédération : Le/la candidat.e doit être à l’aise dans les interactions avec les autres. Il/elle sait créer des liens, fédérer les équipes et collaborer efficacement.

Disponibilité et proactivité : Nous recherchons quelqu’un qui est disponible pour ses collègues et ses clients. La proactivité est également essentielle pour anticiper les besoins et agir rapidement.

Fermeté et diplomatie : Le/la candidat.e doit être capable de prendre des décisions fermes tout en maintenant de bonnes relations. La diplomatie est un atout pour résoudre les conflits et négocier avec tact.

Esprit critique et vision stratégique : Nous apprécions quelqu’un qui peut analyser la stratégie commerciale de l’entreprise de manière objective. Une vision stratégique permet de prendre des décisions éclairées.

Optimisme et vision positive : Face aux défis, nous recherchons quelqu’un qui voit le bon côté des choses et inspire les autres par son optimisme.

Capacité à fixer des objectifs et à négocier : Le/la candidat.e doit être opportuniste, pugnace et capable de fixer des objectifs ambitieux. La négociation fait partie intégrante de ce rôle.

Gestion du stress et priorisation : Dans un environnement dynamique, il/elle doit savoir gérer le stress, hiérarchiser les tâches et rester concentré.e sur les priorités.

Incarner les valeurs de l’entreprise : Engagement, service et résultats sont au cœur la culture d’entreprise. Le/la candidat.e doit partager ces valeurs.

Si vous vous reconnaissez dans ces qualités, nous serions ravis d’en savoir plus sur vous et d’envisager comment vous pourriez contribuer à leur succès !